| “船小难抗风浪，船大乘风破浪”，4年前苏州碧螺春茶农以村为单位第一次“抱团”组建了茶叶合作社，纷纷推出自己的品牌，风风火火搞生产闯市场；而2008年7000余茶农再次“抱团”，29个合作社合并成两大联社，一艘碧螺春“航母”跃然水面。2008年3月22日，全国首批农民专业合作联社正式在洞庭（山）碧螺春原产地——东山镇、金庭镇（原西山镇）诞生。 2008年，省工商局副局长杨卫东专程赶到苏州向两个联社颁发营业执照。营业执照刚一发到东山碧螺春茶叶专业合作联社，社员宋甫林就连声夸好：“有了联社的‘航母’，小茶农就可以做大市场了。”东、西山茶农一直沿用户户采茶、家家冒烟的小生产模式。做碧螺春要技术、要工艺，还要有门路，这不是每户茶农都有条件办到的。 2005年开始，有着多年闯市场经验的老宋尝试着将自己所在村的300多农户组织起来，成立了吴侬茶叶股份合作社。茶农们分工合作，种茶、采茶、炒茶、销售都有了专人负责，并统一打吴侬牌。去年三月的一份数据显示，从2005年至今，东、西山茶农已成立了35个茶叶合作社，入股农户达到7200户，户均增收2100元。“但是再往上发展就碰到瓶颈了”，说到这老宋不禁皱起眉头：单体合作社大多以村为单位，规模孝品牌杂、产品标准单一，缺少专业的营销队伍。由于人力、财力有限，合作社的品牌始终无法在外地取得进一步发展。所以，当茶叶合作社自发成立联社的消息一传出，“吴侬”第一个申请加入。 目前95％的茶叶合作社入股东山、金庭两个联社，7000余社员覆盖了当地80％的行政村。统一对外的“联社”负责整合资金、人才、技术、品牌等资源，在商标运用、宣传策划、质量标准、包装装潢、商品销售、指导服务等方面统一管理，带领各合作社走规模经营、发展精品的品牌营销之路。农副产品的产业化经营一直是个全国性的难题，苏州茶农的大胆尝试对其他农产品都具有借鉴意义。正因为此，工商部门“破例”为合作联社颁发全国首批营业执照也是业内一大创举。 苏州洞庭（山）碧螺春茶叶专业合作联社的成立还有利于拉长碧螺春产业链，对发展茶文化和旅游等服务业具有很好的带动作用。这次“抱团”，当地茶农从共闯市尝规范市场的最初要求上又多了品牌整合、品牌营销的新诉求。 来源：姑苏晚报 |
