| 苏州青旅入境部负责人沈宗顺的一句话令记者印象深刻：“没想到，原以为只适合国内游客的景点也能吸引境外团。 ” 多年来的接待经验使苏州许多从事入境游的旅行社养成了思维定势，即：哪类景点只适合境外游客，哪类景点又只能吸引国内游客，两者之间仿佛井水不犯河水。 前两天来苏围绕上海世博主题考察新景点的中青旅老总们收获颇丰，他们一眼就相中了旺山，并准备面向美国学生推出这一苏州新兴的乡村游景点。不仅计划在行程中要安排挖山芋、摘葡萄等参与性活动，还打算安排学生们住在苏州农家，品尝农家饭。用沈宗顺的话来说，原以为旺山这样的乡村游只适合长三角周边城市游客，没想到境外市场的前景也这么好。 不由想到，近两年，苏州涌现出一批优秀的新景点，但推向市场之路却颇为艰难。可以说，这些精心打造的旅游产品都不乏亮点，关键在于尚未能与相应的客源市场准确对接。而旅行社在其中的作用至关重要，套用一句老话，没有不合适的景点和游客，只有不合适的旅行社。同样是欧美发达国家的学生，同样是来中国农村游，但各自的喜好却不同，美国人喜欢干净、舒适一些的环境，喜欢参与富有乐趣的农村活动，但法国、瑞典的学生则偏爱地道的中国农村，哪怕吃的、住的并不如意，也愿意感受最真实的中国农家生活。 细分市场，寻找客源，苏州的旅行社只要能做得更多，机会就越多。 来源：苏州新闻网 编辑：朱美娟 |
